其中奥斯哥纳的专卖店面积占到900多平米

作者:admin    来源:未知    发布时间:2019-03-17 13:53    浏览量:

  5月22日-23日,世界照明时报精心筹划的《美式灯1号》新鲜出炉,借梳理市场优秀品牌、OTO大数据采集,以及首次在西安发行《美式灯1号》的契机,项目组一行再次来到西安,与优秀的经销商代表促膝长谈,共话行业……

  凯撒琳的代理商刘晓明有三个店,面积1000多平米,都是凯撒琳的专卖店。“做了10年的凯撒琳,再也不用东奔西跑找品牌了。”在未接触凯撒琳之前,为了找到好的品牌,刘晓明一年往返古镇好几趟,心力俱疲。幸好后来代理了凯撒琳,省时省力省心,人也轻松不少,而且也能赚钱,“经营品牌才是出路,没有品牌的支撑,商家都会走不远!”

  美式灯的盛行,倒逼品牌的成长速度。现如今,品牌与品牌之间的产品、价格相差不大。在这种情况下,凯撒琳对市场的嗅觉还是比较灵敏的:一方面加大新中式、小美式的推广和研发力度,经典款式不断;另一方面,积极引导消费者,给他们灌输凯撒琳的品牌文化和理念,促使市场更成熟,商家的经营思路更适应形势的发展。

  奥斯哥纳的代理商陈占海是温州人,入行20多年。他有两个店,面积2000多平米,代理奥斯哥纳、富亨、盛丰帝皇三个品牌。其中奥斯哥纳的专卖店面积占到900多平米。谈及奥斯哥纳,陈占海赞不绝口。在水晶灯不被行业看好的今天,奥斯哥纳仍然坚持在水晶灯领域默默耕耘,并且保持稳定增长的发展态势,难能可贵。从产品、服务、营销方面解读,不难发现,奥斯哥纳的优势非常明显:产品设计思路超前,营销政策灵活多变,而且经常举行各种经销商店长、导购的集训活动,帮助大家提升经营水平和服务质量。

  在西安灯玛特家居生活灯饰广场,美时艾菲特的专卖店有500 多平米。店长李研在接受记者采访时表示,从今年3月份开始代理美时艾菲特以来,销量急剧上升。究其原因,美时艾菲特的产品是原汁原味的美式风,而且定位比较适合当地市场。不仅如此,在质量和服务方面,美时艾菲特也是有口皆碑。

  极美陕西分公司筹建于2015年,以西安为中心,向整个西北市场辐射。在两年多的发展过程中,陕西分公司紧紧围绕以客户为重心,全心全意帮助商家提升经营水平和门店销量,取得很好的成绩,为极美照明实现品牌化发展打下扎实基础。

  对于商家的扶持,极美分公司总是不遗余力。商家不擅长搞促销活动,极美全程指导和参与;商家对行业很迷茫,极美帮助分析问题,解读行业未来;商家能力有限,极美手把手的教他们门店管理、人员培训……在极美的极力推动下,很多商家都能够通过这个平台赚到钱,他们的销量和利润也在与日俱增。

  极美分公司总经理周星聪表示,在政府“一带一路”大好政策的形势下,陕西将迎来更多的机会和挑战,极美照明也将一如既往的加大市场的营销力度,不断调整经营策略,实现商家赚钱、消费者受益、总公司得到更长足稳定发展的终极目标。

  飞腾灯饰总经理黄国军在同泰市场有两个店,总面积1000多平米。他从前年开始代理博途,由散货到如今的专卖,博途在他的悉心经营下,迅速占领陕西市场,现有专卖店40多家,销售网点数百个,年销量近1000万。

  2、飞腾拥有4000平米的仓库,海量的库存,所以分销渠道的商家不需要备库存,大大降低经营风险;

  3、配套服务完善。飞腾有专业的营销服务团队,分区域对各个市场进行深度服务,帮助和指导分销商提升店面销量和经营水平,确保开一家店,便成功一家;

  4、在保证产品质量的前提下,性价比优势非常明显,分销商有更大的利润空间。

  记者手记:“一枝一叶总关情”,优秀品牌在西安的集体出现,成为行业向品牌化方向发展的重要参照,她们优秀的原因有很多,一方面得益于厂家的大力支持和配合,另一方面取决于商家的经营思路和理念,她们各司其职,且配合默契,才会让品牌绽放出更加华丽的光彩。

  从这些品牌和商家身上,值得学习和借鉴的地方很多,在行业高速发展的时代,学习永不过时,唯一不变就是变化!

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