线月淡 季提前来临

作者:admin    来源:未知    发布时间:2019-02-15 17:37    浏览量:

  今年5月开始,欧式灯企业负责人普遍觉得“寒意阵阵”。莎菲诺总经理黄晓东坦言:“今年第二季度销量同比下滑了10%~15%,而且成本增加,利润更是缩水 。”今年欧式灯行业不容乐观。基地外,房产压力和消费习惯转向;基地内,成本上涨和市场竞争白热化。线月淡季提前来临,部分品牌企业负责人甚至发表“寒冬言论”。

  随着金融海啸的冲刷,自2009年初到8月,不到半年,古镇200余家欧式灯企业被冲掉一半。据业内人士透露,当时灯都时代灯饰广场欧式灯门市从12家锐减到6家。随后房地产市场企稳,欧式灯也逐渐回暖。据记者近日走访统计,灯都—世贸灯饰博览中心有9家欧式灯,灯都时代灯饰广场有12家,世纪灯饰广场有12家。这一数据在今年上半年基本保持了稳定。

  对比前几年,国内的欧式古典灯市场需求有所增长,由于装修风格的多元化,其逐步取代部分水晶灯、现代灯等灯具的市场份额,更多地应用于公寓、别墅和会所。但是欧式灯真实的市场需求量是多少,终端消费品味和价格接受定位是怎样的,到目前为止还没有任何权威机构提供相对准确的数据。供求关系的不协调和信息的不对称导致了市场的过度膨胀。从灯都短时间内大量的厂家和商家一拥而上,整个行业呈现出一种偶然性、非理性的繁荣景象。而销售目标人群狭窄、销售周期过长、一线城市需求萎缩,加上要持续推出新品也让今年的欧式灯企业饱尝库存压力之苦。

  “欧式灯展示,我觉得专卖店是最适合的载体。” 艾克诗顿总经理李更勇道出了品牌企业一致认同的观点 。确实,欧式灯不同于华丽璀璨的水晶灯、不同于时尚简约的现代灯,更不能和一般的家居照明相提并论,无论是产品特质还是渠道开拓 。家居照明、水晶灯和现代灯,即使单独展示依旧能靠自身的特色来吸引买家,而且市场接受度和目标消费群体也比较多元。相对而言,欧式灯则倾向“单纯”,更依赖于情境展示来突出其品位,消费人群也均集中在中高端,以别墅和会所等为主。如果没有上档次的家俬 、饰品做陪衬,欧式灯的品位和文化内涵就很难得到充分诠释。

  然而,这样的展示是需要大量的本钱来支撑的。莎菲诺灯饰总经理黄晓东告诉记者:“我觉得专卖店面积最好在500~1000平方米。500平方米的所有费用加起来大概是100万元,如果在上海等大都市的黄金地段前期投入恐怕还要多三分之一。我现在在灯都时代广场8楼就有一个600平方米的旗舰专卖店,每月销售额必须达到一百多万元,如果没有这样的销量也负担不起昂贵的租金。”灯具、家俬 、饰品可以说是拉动单店盈利的三辆马车。而欧式灯渠道开拓方面最关键的另外两点是:库存和物流。“国内经销商拿货以零散为主,库存压力多数只能厂家来承受,少则三五百万元,多则一两千万元。”艾克诗顿总经理李更勇向记者坦言。

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