这群喜欢创造、脑洞清奇、不甘于平庸的年轻人

作者:admin    来源:未知    发布时间:2019-05-29 17:48    浏览量:

  樟树感应夜灯使用说明【智家导读】90后,曾经大众眼中“垮掉的一代”,如今正在崛起成为社会消费主力和话语体系领导者,并且不断通过自己的努力撕掉那些被所谓“前辈们”贴上的标签,这群喜欢创造、脑洞清奇、不甘于平庸的年轻人正在得到越来越多的关注,这其中也包括各行各业的商家,当然少不了智能家居和智能锁领域,今天智家网想跟大家探讨一下智能家居营销该如何圈粉90后。

  智能时代,我们的智能家居又会变成什么样。这个时代,显然已经变化成我们未知的模样,而这变化,却也仅仅过了五年。近年来随着物联网科技的发展,智能家居行业愈发火热,智能家居已慢慢融入到我们的生活中。越来越多人开始尝试在家里安装智能家居,但也有一部分人觉得智能家居不实用,一直处于观望状态。那么,智能家居和普通家居究竟有何不同?快速PK一下,看看智能家居在你一天的生活起居中能帮你解决多少不必要的烦恼。6:30起床,普通家居:顺手按下烦人的闹铃,想着再睡2分钟,结果一睁眼2个小时过去了!上班又迟到了!智能家居:背景音乐系统播放舒缓的起床曲,电动窗帘、室内照明灯、卫生间灯依次自动打开。智能音箱为您播报今日天气、热点新闻和实时路况,给出最佳出行建议。8:00出门 普通家居:找了半天钥匙终于顺利出门,上班路上总怀疑太困了没锁好门、没关好窗,经常在出门后才发现下雨了…… 智能家居:吃完早餐后该上班了,一键开启离家模式,关闭家中所有灯光电器,切断电源,各种报警器待命,智能摄像头实时监控家居环境保证安全。

  90后成为劳动主力、消费主力,在很大程度上决定着整个家庭的购买决策,据《中国90后青年移动购物行为专题研究报告》显示:“多达60%的家庭会在购买决策中含有90后的购买意见,甚至有15.5%的90后能够完全主导家庭消费决策。” 由此可见,通过营销圈粉90后,绝对是提高销量的良策,此外,对于智能家居这种新兴的高科技产品,年轻群体的接受程度跟父母、祖父母等长辈相比肯定也更强。

  智能家居营销想要圈粉90后,还得先搞清楚年轻人究竟在想啥。虽然喜欢尝鲜,追逐潮流时尚,但是请别忘了,这群人内心还充满了矛盾,比如,追逐潮流,却不喜欢随大流,从消费偏好来看,小众消费也颇受他们青睐,所以大众消费市场需要裂变为个性更加鲜明的小众市场,充分迎合年轻人的消费喜好和品位,吸引年轻人关注。

  喜欢千变万化,看不惯千篇一律,喜欢风格迥异的个性化私人定制,难以接受流水线式的批量化生产,做智能家居营销,关键是要捕获年轻人的喜好,但是千万不要将90后标签化,而是要及时洞察他们的小心思,随时应变,随时调整营销策略,毕竟作为新时代线后是很难被大量平庸无趣的营销所诱导、所打动。

  90后花费在互联网上的时间较多,能够通过网络即时获知各种信息和新鲜事物,但是长时间被海量、碎片化的内容包围着,也导致他们养成了快速过滤无用、不感兴趣信息的习惯,对一些平庸、俗套的东西,他们会感到麻木,很容易选择自动忽视,所以想要聚焦年轻人的目光,智能家居营销创意一定要好玩儿、有趣、新鲜,比如最近火爆朋友圈的苏大强表情包,很多智能锁厂商改动之后,用来宣传自家的智能锁,便因为电视剧热度高、剧中人物形象鲜明、逗乐获得了不少关注。

  虽说“自古套路得人心”,但是套路用的多了,便有规律可循,反而成了“常规”,也容易引起年轻消费群体的反感,所以智能家居营销要敢于标新立异,想他人所想不到的。

  在此,智家网给大家举一个例子来说明,在智能家居概念刚在国内兴起的时候,很多消费者没有听说过,或者知之甚少,所以一些厂商想到录制智能场景演示视频来宣传自家品牌,在前几年这种方式确实很受欢迎,但是如今大众对智能家居的认知程度提升了,再用这样的营销方法反而不讨好,很容易让消费者感觉到千篇一律、没新意,而有些厂商及时察觉到消费者的心思,便反其道而行之,于是出现了这样的营销创意:安装智能家居之后,家里遭贼了,会是怎样一番场景。智能家居营销想要圈粉90后,一定要有新点子、新创意。

  并不是只有长辈们买东西才会货比三家,年轻人也会如此,相比父母那一代,90后有时候消费反而更加理智、精明,在消费之前,他们可能会去了解很多产品参数,比如购买扫地机器人,90后可能会搞清楚不同品牌的同类产品之间,在价格、功能等各个方面究竟有何差别,他们会关注性价比,但更关注产品品质。作为“精明消费、享受生活”的“精享族”,针对90后等年轻消费群体的营销首先要突出的是产品品质,而非以相比同类产品而言更加低廉的价格作为吸引消费者的卖点。

  念说明书式的营销最容易遭到反感,针对智能家居的功能大侃特侃,并不能俘获年轻消费者的青睐,抓住不起眼的细节,深击消费者痛点反而能引起共鸣,比如想把智能锁推销出去,不能只说它比机械锁更安全、更方便,最好能从生活中的日常琐事入手,比如购物回家,大包小包的手提袋一堆,腾不出来手找钥匙,安装一把智能锁,就不会有这样的忧虑,这时候智能锁的便利性就自然而然的突显出来了,从细节处让90后感觉到生活的“小确幸”,这绝对是不错的尝试。如今随着生活水平的不断提高,背景音乐系统可以让家里的每个地方都能发出美妙的背景音乐,智能家居功能解剖。智能家居系统包含的主要子系统有:家居布线系统、家庭网络系统、智能家居(中央)控制管理系统、家居照明控制系统、家庭安防系统、背景音乐系统、家庭影院与 物联智能家居控制系统多媒体系统、家庭环境控制系统等八大系统。其中,智能家居(中央)控制管理系统、家居照明控制系统、家庭安防系统是必备系统。

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