和一个做家具的朋友合伙开了一个几十平方米的

作者:admin    来源:未知    发布时间:2019-04-01 02:38    浏览量:

  合肥东方一品灯饰成立于2006年,为了改善家人生活,从亲戚朋友那里借来的几万块钱,和一个做家具的朋友合伙开了一个几十平方米的店中店,我卖灯,他卖家具,从此走上了创业之路;2008年,我们在合肥最具人气的综合性建材市场--望湖美家居拿下200平米的店面,经营低压灯,现代灯,树脂灯,水晶灯;2010年,我们将店面扩张为500平米,之后引进琪豪灯饰,重新定位,主攻豪宅别墅市场;2012年,进驻合肥最好、最高端的政务区红星美凯龙国际馆,营业面积800平方米,由一家店扩张成为两家连锁店;2016年,进驻安徽档次最高、唯一红星总部直营店——四里河红星美凯龙,面积1000平米;同年,签约上海企一照明,成立安徽灯道家科技有限公司,专业从事灯光设计,成为企一照明合肥核心经销商。自此,完成了在合肥最高端、最主流、人气最旺的核心卖场布局,打通了从灯光设计到灯饰体验的一站式购物的全产业链。目前东方一品灯饰代理品牌主要有:奥德修斯、琪豪新欧美、琪豪新中式、水晶王府、凯萨琳、倍雅、企一、泰昌阳光、迈顿等。

  二、短短几年间,从无人知晓的小夫妻店发展成为几千平方米的明星灯饰企业,东方一品的成功的秘诀是什么?

  在合肥灯饰行业,我们东方一品确实被认为是发展最快、品牌实力最强、服务意识最好的高端灯饰服务商。但是,我们远远没有成功,只是在成长。如果说,这些年取得了一点点成绩的话。主要归功于以下几点:1、选对品牌,跟对人。例如,2012年,我们在蜡烛灯兴起的时候选择了最具成长潜力的琪豪灯饰,跟随公司一起发展,使得公司迅速扩大,转型高端成功。对于经销商来说,选对品牌非常重要,只要踩到流行的风口,连猪都可以飞起来。琪豪灯饰在周总、邱总的带领下,总是能引流潮流、踏风前行,跟着这样的品牌、跟着这样的领路人,想不发展都很难。2、打造团队,走出去。我们再转型高端市场时,面临着没有高端自流客户的困惑,被逼走出去,开展小区推广、开展异业联盟,从坐商变为行商,取得了不错的业绩。在这个过程中,我们打开了格局、扩展了视野,公司发展走上了快车道。3、建立系统,合伙制。老板就是天花板,当我们开了多家店以后,面临最大的问题就是:如何经营多家店像经营一家店一样成功?如何让员工像老板一样把企业当成自己的玩命地干?我们大胆采用了合伙制,将企业分出去,让有能力的、能独当一面的、与公司一条心的员工成为公司的事业合伙人,带着钱与老板一起干。我们用系统去分、用文化去合,使得公司从两个人的战斗到一群人、一条心、一辈子、一起干、共分享。公司从此成为一个孕育老板的平台。

  1、要一心一意。我们东方一品做品牌的理念很简单,就是要专心、专注。例如,我在做琪豪时,其他同类产品,即使进货价再便宜,我们都不做。经常有厂家让我们带几款试试,我们都不心动。因为我们要纯粹,只有专注、聚焦,我们做得更好,员工才更有底气。如果我们因为贪便宜、投机取巧,老给自己留后路,品牌肯定做不好。

  2、要激发优势。每个品牌都有自己特性,我们做一个品牌,一定要充分发挥他的优势,才能战胜对手。琪豪的最大优势是款式大气、品质可靠、性价比高、产品整合能力强,我们一定要找准相应的目标消费群,深耕细作。另外,我带领团队一起提炼琪豪的核心卖点“琪豪是全国高端蜡烛灯十大品牌,是玉石蜡烛灯品类的开创者,是别墅业主公认的与大理石、仿古瓷砖搭配效果最好的高端蜡烛灯品牌”,天天跟客户宣导这样的独特卖点,员工信心大增、有底气,也使得广大别墅客户把琪豪当成了合肥最好的蜡烛灯品牌,品牌价值感大大提升。

  3、要紧跟步伐。琪豪在产品风向的把握上应该说是非常敏锐的,这与掌舵人周总的大气和邱总的敬业是分不开的。灯饰行业是个快时尚行业,产品变化太快,如果稍不留神,就跟不上步伐,在市场竞争中容易吃亏。我们东方一品就曾吃过这样的亏,在小美式兴起的时候,因为跟随不紧就难受了大半年,不过后来又跟上了,日子才好过点。所以,一定要紧跟公司步伐,灵活应变。

  四、新常态经营环境下,灯饰行业这几年的发展经历了翻天覆地的变化,终端经销商经营举步维艰,东方一品作为行业新锐代表,对此有何看法?

  当前的形势对我们灯饰经销商来说确实很严峻,这将是一个新常态。我们不要期望像几年前那种顾客盈门的场景了,也不要再有追求暴利的幻想了,因为时代变了。为什么我们的客户越来越少了?因为我们的客户被抢了!被谁抢了?(1)硬装公司。整装一站式,直接把灯定了。(2)软装公司。软装公司都开在写字楼里,抢了你的客户你都不知道。(3)跨界打劫。做窗帘的、做家具的、做木作的都把灯的活顺便干了,还有你什么事。(4)精装修拦截。精装修就是为了省钱,把我们利润压低。(5)活动、联盟抢客户。相互转单、相互介绍,没到工期就把客户签了。(6)同行各种手段激励竞争。一个大别墅十几家同时跟,低价、同质化、感情牌、疯狂攻设计师,各种招术层出不穷。

  你看看有多少人在抢我们的饭碗。如果你还呆在店里喝茶、抽烟、发呆,行吗?我们最大的悲哀就是扛着旧脑袋、活在新时代!与其在家里坐着等死,不如冲出去杀出一条血路!终端经销商必须主动走出去,改变自己的思维意识系统,苦练自己的销售和管理技能,招募团队往死里干,狭路相逢勇者胜!

  五、据了解,东方一品的团队建设一直都是您非常注重的方向,请给全国的经销商朋友们谈一下您对团队建设的高招。

  企业扩张的速度取决于人才成长的速度。作为老板来说,就是找人、干事、挣钱。所以,团队是企业的命脉,必须是一把手工程,老板必须亲自抓。怎么抓?

  1、选人。选人必须坚持三个原则:有动力的、想挣钱的;认可公司、老板、团队,与公司立场一致的;适合的,意思是不同阶段启用不同的人,适合大于一切。东方一品选人的标准很简单:农村来的,没车没房的,有喜悦感和神圣感的,认同公司和老板的。

  2、留人。留人靠薪酬体系和晋升体系。薪酬和晋升是企业的任督二脉,一通百通。留人的核心是打造标杆,让一部分人先富起来。同等岗位的薪资落差最好相差5倍。对于核心高管,则发展成为企业的事业合伙人,确保人才不流失。

  3、育人。主要包括文化育人,例如,东方一品每天晨会推行的三道文化(天道、师道和孝道);模板育人,即带领员工编制公司内部的三大文件,让员工有法可行;培训育人,培训就是生产力,东方一品2016年光花在员工培训的费用都超过30万。我们把花钱培养员工当成企业最大的投资。

  东方一品的愿景是成为高端灯饰行业标杆。我们的目标是在三年之内,成为合肥灯饰行业第一名,并且帮助20位员工在平台上实现当老板的梦想。

  目前,东方一品已经在合肥各主流建材卖场布局完成,接下来,我们将内部挖潜,把各灯饰品类做深做透。主要从以下几个方面发力:

  (1)梳理产品。针对不同风格、不同人群、不同需求,进行细分,力求更加精准。将产品销售变得更加简单。

  (2)打造系统。商业模式复制靠的是系统,通过机制、模板、工具、文化的导入,打造出不依赖任何能人的自动运转系统,批量化复制人才。

  (3)推广模式。我们认为,要想多店运作良性,唯一出路就是推广事业合伙人模式,将企业变成平台,让更多的员工在平台上自主创业。截止2017年3月份,东方一品已经在平台上培养了5位老板,我们的目标是在2020年成就20位员工当老板。

  琪豪这些年在周总、邱总的领导下,发展得非常好,创造了一个又一个的行业奇迹!我和东方一品一定会扛好琪豪这面大旗,继续努力,创造更好的业绩回报公司。个人认为,接下来几年,灯饰行业的竞争出路只有三条路:

  第一,战略定位一定要清晰,我们到底是做哪部分人的生意?一旦战略清晰了,接下来注意力、资源就会更聚焦,在产品、营销等方面不至于迷失方向,每一个动作都向大目标推进了一层。

  第二,一定要有自己的品牌文化和品牌沉淀,放大自己的优势。我认为,今后的高端市场竞争一定会从卖产品到卖故事、卖文化方向发展,如何激发自身优势,如何进行独特的文化包装将是一个主要课题。

  第三,一定要打造出一套傻瓜式的运营模式。从输出产品,到输出品牌、输出模式、输出管理,经销商只要有场地、有资金就可以开店,剩下的事情交给琪豪做了,这样可以增强经销商对厂家的粘性,同时可以快速开店,可以将琪豪品牌迅速做大做强,直至上市。

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